什么是商机，什么样的商机才能投资的必要，主要讲我的一个心得和体会。其实这个问题已经有很多人深入地思索过。所以我想今天跟大家谈这样一个话题，是《什么是商机，什么样的商机才有发展的潜力？》，尤其是现在经济发展到一定阶段以后，我们再来回过头来再来考虑这个问题，可能会更加具有现实意义。
商机就是――利用他人所形成的观念或想法来挣钱的机会。诸如直销，网络营销，批发，销售路线，与看门人订约，特许营销，邮购，以互联网和计算机为基础的企业都可以被视为商机。其中不少可以采用家庭式的经营方式。你购买以个已经或还未被证明的观念，其成功与否完全依赖于你的经营才干以及创建自己的客户群的能力。购买价格通常包括必要的工具，例如售卖机器，存货及样品。
这些企业中多数会向你提供一个听起来动心且有利可图的点子，让你迫不及待地想要参与其中。我想提醒你的是，此时你千万要谨慎。向专家人士咨询，因为这些企业已通过某种广告形式吸引了不少想快速致富的人或是没有什么资金的人。那些挣大钱的许诺通常都难以兑现。
警惕欺诈行为
广告设计的焦点在于吸引潜在的客户的五项主要指标。他们会吹嘘：
1、低启动成本；
2、快速获取丰厚的利润；
3、业余工作；
4、无须经验；
5、能够在家工作。
周末看看当地报纸的商机栏，读读那些诱人的轻轻松松，快速致富的广告。下面是此类广告中的及则，摘自一家日报的周末版：
→瞧！只要１万美元的投资就能马上实现一年赢利6.5万美元的梦想。绝对保证。
→急需邮件处理机。用你自己的电脑在家挣钱。无须任何经验。
→罕见的商机。在北美开设炙手可热的特许经销店。低投资，高回报。
→年赢利近250万。期待你的投资。
→月赢利900美元，一周只需工作10小时。工作25小时就能拿2500美元。
→可爱的互联网企业。在家中开设，无须电脑或经验，轻松获取巨额利润。
→三年便可退休！令人难以置信的收入，低成本启动，巨大的市场空间。
→年赢利10万美元，让计算机24小时为你赚钱！
刊登广告者让那些对此信以为真的人成了牺牲品，利用后者低投入，高回报，轻松快速致富的心理对其进行大肆掠夺。那些希望在家办公司的人常常成为他们的目标。要让那些急于发财的人不对这些美妙的承诺不动心实在很难。但是，只要悄悄动点脑筋，就不会看不出其中的陷阱。如果所有的企业都像听起来那样简单，为什么没有更多的人富裕起来呢？总有一些投机取巧的人想骗走你的钱，然后逃之夭夭；或是转给你一家根本无利可图的企业，除了卖主本人之外，无人能从中获利。
如果你对自己的交易对象没有把握，花些时间做市场调查。只要遵循一下五条原则，你便可以高枕无忧了。即使你要购买的公司似乎有一定声誉和生存能力，对其背景进行彻底核实绝对是有所值的。
那么，我们如何判别潜在的商机呢？
一个有动机的卖主应当准备好待售企业的相关信息，称之为企业提案。其形式不一，你得费心查阅大量的信息，以确定这家企业是否适合你。豪无疑问，你只有看过许多提案之后，才能找到让自己动心的那一个。由于多数人负担不起向会计师逐个咨询的费用，因此，你得学会首先自己加以分析。接下来你可以排除那些没有达到你个人标准的提案，把你感兴趣的那几个交给你的会计师。
一份构思好的企业提案应当包含以下信息的全部或大部分：
1、公司的历史及经营细则；
2、公司所有者的简介和简历；
3、主要雇员的简介和简历，如果有资料备查的话；
4、当前及未来市场的概述；
5、相关竞争者的细节信息；
6、财产租凭，所处地段的描述及其优势；
7、待售资产的详细描述，包括公司的培训期及其提供的其他服务或保证；
8、价格及支付条款；
9、前两年的财务报表(由可靠的会计师提供)；
10、一两年内的收入及支出预算；
11、客户及供应商的证明书；
12、证明客户未来意向的合同或信函。
许多提案并不包含所有这些信息，因此，你有必要向卖主提出适当的问题以填补缺失的信息。记住一点，卖主总是设法展示企业最好的一面，而有意弱化其不利的一面。你需要上述信息以便你的会计师能对企业做出公正的评价。通过分析企业的方方面面，包括它的历史和目前的状况，你们可以一道对该企业做出明智的决策。
